不當行為：再買我就剁手指

心得：黃志生醫師

「我所願意的善，我反不做；我所不願意的惡，我倒去做。」羅馬書 7：19


你也有過天人交戰的經驗嗎？特別是當我們做決定的時候，有不同的聲音在腦袋較勁。

古典經濟學家認為，人天生不喜歡吃虧，因此會根據自己最大利益來做決定跟選擇。這個理論建立了許多經濟學模型。

2017 諾貝爾經濟學獎得主 Thaler 發現，其實我們經常會做出背離模型的「不當行為」。

◇ 買了一堆特價但自己不需要的商品

◇ 等了半小時，心有不甘要繼續等到車來

◇ 認為自己開車技術一定是在平均之上

Thaler 透過觀察跟研究，結合心理學理論來解釋傳統經濟學的不足。

行為經濟學就此誕生。

菜鳥學者創業典範

《不當行為》用半自傳的風格，描寫 Thaler 怎麼從一個非主流的菜鳥學者，透過不斷地研究、結盟、交流，最後顛覆了傳統經濟學。

作者文筆幽默、故事勵志、翻譯十分順暢好讀。

書中最有趣的地方，是 Thaler 花了大量時間跟當時的經濟學大老筆戰，藉此吸引了整個學界關注。

「既然我成功用筆戰吸引了眾人目光，我該讓他們看到甚麼呢？」

愈來愈多人對他的想法感興趣，也找到許多同好，其中包含了 2002 諾貝爾經濟學獎得主 Kahneman。

除了繼續做研究跟筆戰，Thaler 也跟夥伴們舉辦夏令營，吸引優秀的年輕學者加入這個領域，帶出了好幾個諾貝爾獎等級的學生。

這幫人的力量愈來愈強大，行為經濟學終於被主流認可，Thaler 也成為美國經濟學會主席。

水能載舟、亦能覆舟

古典經濟學家往往過度專度在「完美」的數學模型，卻忘了我們身邊的人其實並不完美、不理性。

Thaler 稱呼這股不理性的力量為推力。

推力是一種工具。民眾可因推力而儲蓄退休金、增加運動量、或是準時繳稅；也會因為推力而申請貸款，並將錢任意揮霍。

了解這些不理性行為，我們可以設計更棒的制度來幫助自己跟他人完成目標，不管是投資、稅制、甚至是職業球隊的選秀。

Thaler 塑造了一個學者的楷模，竭盡所學、並努力讓世界變得更好。